精益生产咨询的目的是：消除一切浪费，降低成本，用最少的投入实现最大的产出，实现利润最大化。我们都知道，毛利率是衡量一家公司产品竞争力的重要指标之一。有些公司连续几年毛利率都持续下降，原因是什么呢？
我们先来看三个公式：
①销售收入=销售量 X 单位售价
②销售成本=销售量 X 单位成本
③毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入X100%
从以上三个公式可以看出，提高毛利率可以在销售量、单位售价和单位成本上下功夫。而这三者又是紧密联系的，单位成本会受到销售规模的影响，单位售价会因销售量和产品特性出现变化。所以分析毛利率时，要对销售量、单位售价、单位成本都要重点跟踪。
下面我们以精益生产咨询的角度从产品的业务方向来解读毛利率的变化，公司怎么做才能提高产品的毛利率呢？
一、毛利率不看高低看稳定
毛利率是衡量公司产品卖出时能够获取的溢价能力，它背后涉及到公司的生意模式、产品质量和生产效率等一系列综合能力的体现。毛利率低并不是公司的竞争力不够，要结合公司的净利率和周转率进行分析，如果毛利率高的同时，净利率和周转率也高，这样的公司才算优秀。
有些公司的毛利率忽上忽下，或者大幅度下降，这意味着公司产品竞争力和经营很不稳定。引入精益生产咨询后，消除不必要的浪费，降低成本，使公司经营状态变好转，毛利率在稳定的前提下能持续上升。毛利率越高越稳定，意味着公司护城河越深，抗风险能力越强。
二、行业毛利率是前提
不同行业之间的毛利率相差是很大的，这主要是产品属性和经营模式不同造成的。有些行业同质化比较严重，毛利率会非常的低，公司之间竞争就会非常激烈，及时交付率、产品周转率、单位成本等每一个环节都是内卷的对象，这往往考验了企业的经营和内部管理水平。在开展精益生产咨询后可以优化流程，降低成本，提升企业的竞争力；另外，同行无法复制的相同性能的产品，这类产品是企业赚钱效率高，毛利率高的，企业也要牢牢抓住。
三、毛利率提升的切入点
毛利率的本质是产品价格相对于成本增值的那部分，增值部分越大，毛利率越高。毛利率的高低取决于三方面的因素，想要提高需要从三方面入手：
1）精益生产咨询提升产品产能利用率
一家公司的生产线是有产能的，我们假设有一家公司一条生产线一年生产的产品是100万件，基本维护费用是100万元，单个产品成本5元/个。
①如果生产线产能利用率是50%
总成本：100 X 50% X 5 +100=350万元
单件产品成本：350万元/50万=7元/个
②如果生产线产能利用率是120%
总成本：100 X 120% X 5 +100=700万元
单件产品成本：700万元/120万=5.83元/个
我们可以看到同样的生产线，如果产能利用率不同，单位成本会有很大的区别，所以提高生产线OEE指标是关键。
2）精益生产咨询降低单位变动成本
规模化生产能够降低单位的固定成本，但提高毛利率，主要与单位变动成本有关。变动成本主要包括：材料费用、人工费用、制造费用。比如卖出一瓶酒，前提是要投入一瓶酒的原材料，再加上加工和运输费用，这些都是必不可少的，要想在成本上提升毛利率，就需要在变动成本上下功夫，这也是公司内部管理主要管控点。
3）提升产品售价
提高价格是提高毛利率的主要手段，公司可利用的手段主要是产品垄断、良好的运营模式和产品竞争优势。然而再信息化高度透明的时代，能够真正形成长期垄断的产品是很少的，公司需要牢牢把握好核心产品，持续保持核心产品的竞争优势。
当然，对于大部分公司来说，在市场上既没有产品垄断，又没有一个很好的经营模式，那考验的是公司整体竞争力，竞争力强的公司，无论在品牌还是在渠道上，同样也会获得比其他公司产品更高的溢价，毛利率自然也不会低。所以提升公司内部管理，打造公司外部品牌，提升公司竞争力是公司永久探究的课题。
精益生产咨询项目的开展不仅能够让制造现场更有秩序，为企业带来的产品效益也是非常可观的。
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